PENGARUH HARGA DAN BAURAN PROMOSI TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN TIKET PESAWAT DI TRAVELOKA

Perkembangan era digital menyebabkan perusahaan harus beradaptasi dalam melakukan pemasaran untuk mempertahankan eksistensinya, dan salah satu dampaknya adalah dengan lahirnya jasa online travel agent, Traveloka. Pemasaran menjadi unsur yang sangat penting bagi perusahaan untuk dapat meningkatkan keputusan pembelian, diantaranya adalah harga dan promosi. Penelitian ini dilakukan untuk mengetahui pengaruh harga dan bauran promosi terhadap keputusan pembelian di Traveloka. Penelitian ini menggunakan metode penelitian deskriptif dengan pendekatan kuantitatif dan metode kuesioner dengan menggunakan sampel sebanyak 100 responden yang merupakan mahasiswa aktif Sekolah Tinggi Pariwisata aktif tahun ajaran 2022/2023 yang pernah melakukan pembelian tiket pesawat melalui Traveloka dengan teknik pengambilan sampel yang digunakan adalah purposive sampling. Uji yang dilakukan dalam penelitian ini adalah uji validitas, uji reliabilitas, analisis statistik deskriptif, koefisien determinasi, analisis linier sederhana, analisis linier berganda, uji korelasi serta uji hipotesis. Berdasarkan penelitian yang telah dilakukan, hasil menunjukkan bahwa Harga yang ditetapkan pada aplikasi Traveloka dengan mean 4,45 dalam kategori sangat baik, Bauran Promosi yang dilakukan pada aplikasi Traveloka dengan mean 4,42 dalam kategori sangat baik, dan Keputusan Pembelian pada aplikasi Traveloka dengan mean 4,65 dalam kategori sangat baik. Harga memiliki hubungan yang kuat sebesar 0,752 dengan Keputusan Pembelian. Bauran Promosi memiliki hubungan yang cukup kuat sebesar 0,566 dengan Keputusan Pembelian. Berdasarkan hasil penelitian uji koefisien determinasi, terdapat pengaruh Harga dan Bauran Promosi terhadap Keputusan Pembelian sebesar 59,3% dan sisanya sebesar 40,7% dipengaruhi oleh faktor lain yang tidak diteliti dalam penelitian ini. Variabel Harga meningkat sebesar 1 satuan, dengan asumsi bahwa Variabel Bauran Promosi adalah konstan, akan meningkatkan Variabel Keputusan Pembelian sebesar 0,845. Berdasarkan hasil penelitian uji regresi berganda, Variabel Harga & Variabel Bauran Promosi memiliki nilai persamaan Y = 14,280 + 0,845X1 + 0,253X2 terhadap Variabel Keputusan Pembelian, yang berarti jika Variabel Bauran Promosi meningkat sebesar 1 satuan, dengan asumsi bahwa Variabel Harga adalah konstan, akan meningkatkan Variabel Keputusan Pembelian sebesar 0,253. Jika nilai Variabel Harga dan Bauran Promosi adalah 0, maka nilai Variabel Keputusan Pembelian sebesar 14,480.